华发牵头珠海版房产“以旧换新”，超350套房进入实操流程

从“有没有”向“好不好”转变，改善性住房需求正逐渐成为各地房地产的市场主流。全国多个主要城市陆续试点出台住房“以旧换新”。特别是近日，作为一线城市代表的深圳、上海先后加入房地产“以旧换新”行列。据不完全统计，全国已有超40个城市支持商品房“以旧换新”。

这样的政策趋势有迹可循。2023年下半年以来，“以旧换新”开始在房地产行业试水，并迅速被苏州、沈阳、宁波、济南、郑州、武汉、南京等多地复制，其推进步伐一路加速。

2024年的政府工作报告明确，要适应新型城镇化发展趋势和房地产市场供求关系变化，加快构建房地产发展新模式，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。3月22日召开的国务院常务会议指出，要进一步优化房地产政策，有效激发潜在需求，进一步推动房地产市场平稳健康发展。同时，今年以来国家有关部委、省、市相继发文要求推动大规模设备更新和消费品以旧换新。

在珠海，“以旧换新”的实践是由华发牵头发起的。自今年以来，华发力推直接收购存量二手房以促成新房交易。截至目前，意向了解置换活动客户超2000批，超过350套房已进入验房、评估、交易的实操流程。同时，新增的“帮卖”“补贴”模式也于日前全新上线。

打造“以旧换新”的珠海范本，一场由华发带动的全城人居升级大幕正在拉开。

“以旧换新”的地产探索

“以旧换新”正成为当下的热词，并从常见的消费品领域如家电等，逐步走向房地产市场。相关机构统计显示，去年以来，全国已有超40个城市可支持商品房“以旧换新”。

打通一二手房的交易链条，释放改善性住房需求，“以旧换新”背后的逻辑，是在“卖一买一”间满足改善性住房需求，同时促进新房去库存。“以旧换新”可被视为在服务层面针对潜在购房者，特别是改善型客户推出的优惠政策，代表着当下房地产市场求新、求变的方向。

今年“五一”假期前后，深圳、上海先后加入到这一行列中，支持“以旧换新”的名单中，有了一线城市的身影。释放需求，稳定预期，降低门槛，提振信心……各地的“以旧换新”行动，其出发点不难判断，但方式和侧重点有所不同。

从当前全国各地的“以旧换新”模式来看，大致可分为三种：即购房者可先锁定新房，再由中介进行旧房销售；或由房企、第三方直接收购旧房；此外部分城市还可提供一定额度的换房补贴。无论是哪种方式，其最终效果都是要促成新旧置换、住房升级。

对此，业内人士普遍认为，商品房“以旧换新”，可减轻居民换房负担，对于改善性住房消费需求释放有积极作用。其中的关键，是要从降低置换成本、置换周期出发，真正满足业主住房消费升级的愿望，激发其内在动力。

华发打造“以旧换新”珠海范本

珠海的“以旧换新”探索在今年初开启。在珠海，体量庞大、实力雄厚的国企华发，有责任有能力，也最适合担当起“以旧换新”的探路者。

在前面提到的“以旧换新”三种模式中，直接收购无疑有着更高的关注度，从“省时、省力、省心”的角度来看，也是最受购房者欢迎的。但同时，这也对收购方的实力门槛有着较高的要求。

作为珠海首屈一指的房地产龙头，华发有信心与底气率先踏出这一步。领衔珠海版“以旧换新”的华发首先瞄准了收购模式，明确表示潜在客户可把已有的房产与新房进行置换，最终形成成交价格更加客观、交易时间更短的优势。

要用小创举撬动大变化。对准二手房市场交易的一大痛点难点——“卖一买一”的顺畅对接过渡问题，华发自上而下坚定踏上“以旧换新”的探索之路，真正从根源上解决“不卖不敢买”的困境，拿出最大的诚意，为潜在的消费者解决后顾之忧。

对于华发而言，这是作为珠海国企主心骨响应顶层设计，刺激消费拉动经济的战略行动；是满足市民群众不断追求美好生活需求升级的社会责任；更是与一座城市共成长的主动作为和使命担当……

而对于有意置换的购房者来说，“以旧换新”最大的吸引力就在于便捷，无需以自行卖房筹措资金为前提，大大缩短了交易流程，降低了可行性门槛，减少了操作的复杂性。这也有助于推动珠海这座城市进入既能有效满足刚需群体“有房住”，也能改善性需求群体“住好房”的良性循环。

卖房免忧虑置换有底气

来自华发的投石问路，很快得到了市场的积极反馈。截至5月3日，华发“以旧换新”活动已累计辐射超35万人，意向了解置换活动客户超2000批，已成交超115套，还有236余套正在进行验房、评估。

据悉，凡是符合以下五项条件均可参与华发推出的“以旧换新”：珠海市房龄在15年内的优质住宅；产权清晰、面积不限；新房总价30%≤旧房总价≤新房总价80%；房屋产权人只能为自然人；意向认购珠海华发全资开发的新房项目。

在此基础上，仅需完成客户报名、选购新房、旧房评估、收购认购、手续办结这五大便利步骤操作，就可简单高效完成置换。其间，华发专业团队全程跟进提供零操心服务。

总体而言，“以旧换新”的需求主要集中在环境改善置换、空间功能置换、资产优化等方面。一个个真实案例正在珠海这座幸福之城持续上演。

作为华发的老业主，谭女士在“小房换大房”计划中，一直把华发作为首选，同时也在考虑优质的教育资源。需求明确后，她很快就把目光锁定华发琴澳新城王牌组团“悦玺”约129㎡的4房产品。“以旧换新”让环境改善、空间功能得以大幅提升，一家五口、三代同堂的幸福升级生活即将开启。

李先生的换房目的，则是希望能时常陪伴父母。他打算将旧有的大房子置换出来，“以空间换距离”，实现自己与父母两处住房的便捷往来，同时也把房产集中在横琴岛上，优化资产配置。然而在实际操作中，计划一度难以推进。

“以旧换新”的方式让这一进程开始按下了“加速键”。添加客服，提交申请资料，进入最终成交环节……李先生表示，卖房到认购横琴玺整个过程耗时不到30天，成交周期大大出乎意料。“以旧换新”案例不断增加，其背后是潜在需求被激发，华发给予了便利服务，客户增加了置换信心。

如王女士在3月初到访华发四季云山项目，因资金原因需要“卖一换一”先出手新香洲的房产，原本并没有打算短期内认购。现场了解到的“以旧换新”活动给了她信心，很快就达成了意向。

新增“帮卖”“补贴”两种模式

进入5月，全国房产“以旧换新”的热度居高不下。在珠海，华发也为之再添一把火。

5月1日-6月30日期间，客户成功认购珠海大区该阶段在售的住宅单位的，可免费委托华发合作中介机构为其销售其位于珠海的二手房源，缴纳诚意金锁定新房源，锁房时长最长60天，若到期后二手房未售出，诚意金退回，房源不予保留。

与此同时，聚焦琴澳新城，针对华发老业主的“以旧换新季”也同步开启。包括车位、装修等五大项补贴最高价值达约80万元，可谓力度空前。甚至连旧房出售到新房入住过渡期间，关于居住需求的租金补贴等细节也被考虑在内。

简单来说，新增的“帮卖”和“补贴”两种模式，正是华发对此前“以旧换新”直接收购单一模式的有效补充。通过持续的调整和优化，目的是要尽最大可能，为更多有意愿升级换房的市民扫清路上潜在的障碍。

当前，从潜在客户意向来看，湾仔片区无疑是关注度最高的，产品迭代升级、能满足更高层次的居住需求等，都让更多客户把目光投向华发。如琴澳新城、湾玺壹号、四季云山等项目都是置换咨询中的主力项目。此外，如位于横琴粤澳深度合作区内的横琴玺，西部城区的金湾华发新城、华发又一城等板块也是热门选择。

“以旧换新”成交周期短、居住升级、资产升级的优势，正有力推动着新的房产成交达成，通过降低置换成本、置换周期，让更多有意向换房的市民能买到心仪的、优惠新房。

在珠海奔向万亿大城，从“小而美”向“大而强”跨越发展的关键阶段，也呼唤着与之匹配的人居升级目标。一份“以旧换新”华发方案的出现，恰逢其时。不仅要让珠海人有得住，更要住的好，共筑安居之城，助圆大城大梦。