华发股份党旗红②：“红色战队”聚力克难关，珠海湾玺壹号树行业标杆

近日，房企半年度业绩榜单陆续揭晓，珠海华发湾玺壹号再次交出亮眼的“期中答卷”——荣膺上半年珠海网签销售金额TOP1。不仅屡创佳绩，湾玺壹号更吸引了众多领导、同行参观调研，“单日最高接待量达12批次。”

▲湾玺壹号园林实景图

霸榜，对湾玺壹号而言绝非偶然。自2023年底面世以来，其不仅常年领跑珠海销售业绩榜，更接连斩获米兰设计奖、柏林设计奖、克而瑞全国十大高端作品等国内外重磅荣誉。耀眼光环之下，凝结着一支由党员先锋带领的项目团队迎难而上、锐意攻坚的汗水与智慧。

极限工期下的示范区攻坚战

“工期就是命令，节点就是目标！” 保十琴项目党支部的颜坚至今还记得冲刺示范区开放时全员奋战的场景。那时，项目团队开启“5+2”、“白+黑”的连轴奋战模式。即使是节假日，工地依然机器轰鸣，每个人都攥着进度表与时间赛跑。

▲项目团队通宵达旦抢进度

这场攻坚战从一开始就充满挑战。珠海湾玺壹号是华发“科技+”好房子落地的首批标杆项目，其高标准定位与复杂工艺，从启动之初就为项目团队设下了重重考验：国际前沿设计理念的精准落地、全周期严苛的品质管控、复杂市场环境下的销售破局…… 每一次突破，都是一场硬仗。

▲湾玺壹号会所实景图

2022年底竞聘上岗成为项目总监后，颜坚迅速组建起由各业务条线骨干组成的“尖兵”团队迎接这场大考。示范区首开任务重如泰山。两个多月的时间，要完成6栋主楼围合组成的示范区范围，其中有6个样板间、2个泳池。再加上3100多平方的会所及销售中心，还要同步推进 2200 平方地库与近 100 米长的主门楼建设。示范区首开标准高、面积大、时间短，给项目团队带来了极大的挑战。

负责景观的杨云富印象最深刻的就是“运输攻坚战”。场地移交时周边顶板尚未完工，运输材料的卡车根本无法进场。眼看施工就要停摆，项目团队立刻行动。白天组织工人肩扛手搬，夜晚调动总包塔吊接力转运。后期更是联动设计、工程、项目部制定专项方案，开辟安全施工通道，把材料运输的瓶颈彻底打通。

▲湾玺壹号施工现场

“每次施工组织都是上百人，多个工种交叉作业。”颜坚说。为确保施工进度，项目PMO团队每晚雷打不动召开复盘会，施工方、监理方围坐一圈，当场厘清问题权责。设计、工程、市场等条线的“小PMO”会议更是随时召开。图纸刚出，工程师就带着施工队进场，将效率提升至最大化。

▲颜坚（右一）现场交底铝窗与精装修收口节点做法

▲杨云富（右三）组织召开园林每日工作消项会

团队的拼劲很快感染了所有人。在示范区首开前两个月抢工期间，土建、幕墙、园林、装修等近1500名工人实行 “两班倒”。白天烈日下挥汗如雨，夜晚灯光下挑灯夜战。

▲深夜施工现场

最终，示范区如期惊艳亮相。这场硬仗的胜利，不仅让珠海湾玺壹号成为名副其实的标杆，更生动诠释了党建引领下先锋团队的硬核战斗力——用责任与执行力，把 “不可能” 变成了 “一定能”。

攻克“首创”难题

“项目整体设计打磨历时逾一年，凝聚了无数心血。”拥有17年党龄的项目设计统筹宋睿感慨道。普通豪宅大多由三四位大师参与设计，而湾玺壹号汇聚了全球六大顶尖设计团队。在这一年里，设计团队与大师们反复沟通碰撞，历经300多个日夜、30多版方案、70余场研讨及多次实地调研，终将一片空白土地打造成珠海乃至大湾区独一无二的精品。

▲湾玺壹号大门实景图

▲湾玺壹号会所泳池实景图

作为迭代升级之作，湾玺壹号的诸多设计均为“首创”，如270度环幕观景主卧、全铝板外立面、下沉式庭院等。每个创新点都需精细考量、周密设计。宋睿表示：“施工阶段，设计师坚持驻场办公，和工人现场交底，即时灵活解决各类难题。”

▲湾玺壹号外立面效果图

▲湾玺壹号下沉式庭院实景图

“科技+ ”好房子的创新理念不仅体现在设计层面，更深入到材料应用与施工工艺中。负责室内设计的林观文表示，为寻找符合设计标准的石材并采用适配的施工工艺，确保设计效果精准呈现，团队付出了大量努力。

▲湾玺壹号会所采用大量奢石用材

湾玺壹号被许多媒体称为“奢石博物馆”，采用多达12种珍稀石材。为寻得品质上乘、工艺精湛的石材，团队成员在石材加工厂“蹲守”成了常态。他们盯着工人选料、切割，连纹路走向都要一一比对。当传统手割切割机无法满足平整度要求时，团队果断将工厂用的水刀切割机搬至现场，以高端设备保障加工精度。

▲林观文（右一）在石材材料市场对比选板

高层大堂的莱姆石铺陈，更是一场与“回南天”的较量。据林观文介绍，莱姆石在未成品阶段遇水易软化变形。而施工期恰逢广东三四月，湿度极高，自然风干缓慢。项目团队紧急采用设备快速制氧风干，成功克服环境制约，确保了材质的最佳呈现效果。

此外，从户内结构的创新到收口工艺的优化，从材料耐久性测试到施工细节的打磨，项目遇到的难题从未断过。但项目团队像啃硬骨头一样，一次次试验、一遍遍调整，逐一攻克技术难关，为项目的卓越品质奠定了坚实基础。

▲宋睿（右一）带领设计团队与工程条线联合巡场

寒潮之下创销售奇迹

“开盘时高层样板间尚未完工，前期储客时间又比较紧张，确实面临不小的挑战。” 隋娟娟回忆起首开前夕临危受命时的情景。彼时，刚刚调任项目统筹销售管理工作的她，看着销售报表上的客户储备数据，在会议室里与团队反复讨论对策，直到深夜灯光还亮着。

▲隋娟娟（第一排右三）组织召开营销会议

2023年10月20日，在项目团队无数个日夜的奋战下，湾玺壹号迎来首开，两个月即斩获8.2亿元的傲人业绩。在当时行业整体下行的环境下，这份成绩单尤为珍贵。

隋娟娟坦言，项目开盘时面临双重挑战：前期储客时间短、数量有限，亟需在激烈的竞争中快速打响品牌热度；更棘手的是，高层样板间还未完工，客户看不到实物，认购信心难免受影响。如何让客户在缺乏实物参照的情况下认可并认购，成为关键难题。

▲湾玺壹号样板间实景图

“办法总比困难多！” 营销团队迅速行动起来。销售顾问们拿着户型图纸向客户一遍遍耐心讲解项目优势，通过提前认筹锁定优惠等方式高效消化前期登记客户。

把前期积累的客户逐个激活后，紧接着，营销团队又全员扑向渠道拓展，采用集中打盘的策略扩大声量。

▲深夜11点的成交

线上推广小组盯着后台数据，把广告精准投放到本地房产社群和资讯平台，线下在商场、写字楼设置咨询点。在项目团队的努力下，湾玺壹号的名字很快频繁出现在购房者的聊天话题里，成交喜报不时从签约区传来。一个多月后，百套销售指标顺利达成，项目团队打响了漂亮的“开门红”。

▲湾玺壹号营销中心人气火爆

进入2024年，房地产市场持续承压。面对珠海本地客户体量有限、新旧房源竞争激烈的局面，营销团队在党员骨干带领下，及时调整策略：开展“以旧换新”活动，升级成交礼品与客户权益，推出一系列提振市场的“组合拳”。

精诚所至，金石为开。在一系列精准施策的推动下，销售中心到访客户多了起来，周末的洽谈区座无虚席。湾玺壹号2024年第四季度销售业绩逆势上扬，月均销量突破100套，最高达165套。至年底，项目销售达7成。

▲湾玺壹号次入口实景图

风雨砺初心，党旗引征程。从极限工期下的示范区建设，到创新工艺的匠心雕琢，再到逆势市场的精准突围，湾玺壹号项目的每一步跨越，都是党建引领与业务融合的生动注脚。

如今，这支历经淬炼的“红色战队”即将迎来项目交付的终极大考。他们正以更加昂扬的斗志、更严谨的态度、更精湛的技艺，全力以赴备战交付。